本刊記者 孫婧
新華錦集團對戰略工作高度重視，集團董事長張建華說：“戰略是綱，綱舉目張”。為此，集團成立伊始，就著手研究今后的發展方向和思路，在專業咨詢公司的協助下，相繼制定了“一五”、“二五”發展戰略規劃。圍繞整體發展戰略，集團搭建起定位日益明確、管理更加規范的現代企業框架，確立了以國際貿易為主業、多業并舉的產業架構，各項事業穩定有序健康發展。
多元的“斯巴達”方陣
在“一五”戰略指引下，新華錦積極實施多項戰略舉措，不斷強化和鞏固了國際貿易的主業地位，同時適時發展多元產業，通過貿易主業與多元產業的優勢互補，整個集團形成了一座堅實的“斯巴達方陣”。
事實上，新華錦集團圍繞國際貿易設計出的多元產業結構，已經使集團出現了資源聚集、效益集中的“馬太效應”。目前，集團已經建立起主業突出，金融投資、房地產多元經營、良性互動發展的產業格局，由原來單一的專業外貿公司，實現了向服務型、綜合性、國際化大企業集團的成功轉變。
在國際貿易主業快速發展的同時，多元產業也取得了蓬勃發展。集團審慎開展了太平貨柜、霍煤鋁電、海協信托、與韓國金融機構合作處置不良資產等項目的投資;2005年和2006年，相繼收購了青島麗晶大酒店和青島海天大酒店的部分股權，成為兩家酒店的控股股東;2007年5月，集團通過收購重組，成功完成國內主板市場上市，實現了山東外貿企業上市零的突破，從商品經營進入到資本經營的全新領域，搭建起了新的資本市場平臺。
按照集團的發展戰略，房地產板塊以短期盈利性項目為先導，加快開發進度，2007年開發面積40萬平方米，為國際貿易的快速發展提供了有力支持。
實施多元經營，雖能有效規避單一產業潛在的風險，但多元不當，導致企業迅速落敗的沉痛實例也不勝枚舉。張建華對此始終保持清醒的頭腦，很早就提出“居安思危”的思維模式，他說：“卓越的企業多半不是機會太少而餓死，而是因為機會太多消化不良而敗之，真正的挑戰不在于如何爭取機會，而在于如何選擇機會。”在多元產業發展過程中，新華錦始終堅持“有張有弛、張弛有度”的穩健發展原則，一方面按照科學的決策程序，一旦看準機會就以超常速度大膽介入，快速反應;另一方面審慎投資，對各類投資項目合理定位，并根據市場變化及時調整，確保良好的收益。
跨國公司實踐
隨著全球經濟一體化進程的加快，中國企業越來越多地面臨著來自跨國公司的激烈競爭。中國企業要想與之競爭，就必須“走出去”，吸納整合全球資源。
從新華錦自身的發展條件來看，當前與成立之初對比也發生了重大變化：企業規模日益壯大，管理層次越來越多，所承擔的社會責任越來越大，所處的競爭已從區域化、國內化過渡到了國際化、全球化。
面對新的形勢，在2007年7月份召開的戰略論壇會議上，新華錦就審時度勢，確定了在第二個五年發展期，“以跨國公司模式進行戰略轉型，推動集團實現從做大到做強新跨越”的戰略調整思路。在這一思路指導下，集團依照國家政策指引，制定了第二個五年的發展戰略規劃。
“未來五年內，新華錦集團將構建起跨國公司戰略架構，面向國內和國際兩個市場，獲取和配置全球性戰略資源，以全球化視野指導各類產業的發展，推動集團實現從做大到做強的跨越式發展。”張建華這樣勾畫新華錦未來五年的宏偉藍圖。
新華錦“二五”發展戰略的主要內容包括：建立適應跨國經營的組織架構與管理模式，以穩健經營、科學發展為原則，以價值創造為指引，機制文化為聚核，人才團隊為保障，產融結合為平臺，貿易物流為基石，地產開發、金融投資為增長兩翼，全力打造具有行業領先地位，競爭優勢明顯的百年強企，融入全球化浪潮，推動多產業良性發展。
張建華認為，當前，新華錦開展國際化經營具有比較明顯的優勢：集團所屬子公司都是具有50多年經營歷史的外貿專業公司，在整體規模、市場開拓、國際化人才、銷售網絡、信譽、信息和經驗等方面積累了明顯的優勢，為國際化經營提供了有力的保障。
據統計，新華錦集團目前從事國際貿易業務與管理的人員共有1300多人，這些業務人員經過多年的國際貿易實踐，熟悉相關國家的法律法規，精通專業知識、外語、國際慣例和國際市場運作規則，擁有廣泛的信息渠道，具備較強和獨立的海外市場開發能力。集團還建立起覆蓋全球的銷售網絡，與世界150多個國家和地區的1700多家客戶保持著穩定密切的合作關系，其中歐盟有570家，日韓450家，美國420家，并以優質、專業化的服務，贏得了廣大客戶的信賴。
基于這樣的內外部優勢，新華錦將緊緊依托國際貿易的整體規模和信譽優勢，以集約化方式實施多項戰略舉措，不斷培育新的經營優勢。為進一步推進跨國經營，集團計劃引入國際人才團隊，提高國際化運作水平，建立多種形式的國際戰略合作關系，與世界500強企業建立戰略聯盟與合作，借鑒國外大型綜合商社國際化轉型的成功經驗，持續改進和強化管理，增強參與國際競爭的能力。
同時，集團將以產業運作和資本運作并重，推進各產業開展國際化運作，擴大與國內外金融機構的合資合作，培育國內優質實業主體為上市資源，開展境內外資本運作，建立境外融通平臺，利用國際資本資源為跨國經營提供資本支持，加快核心商品前向一體化進程，建立強大的渠道分銷能力，反向控制后向一體化的資源，提升國際化經營的層次和水平。
跨越與提升
國際貿易板塊作為集團發展的牢固基石不動搖，是集團的立業之本。下一個五年，貿易物流板塊將合二為一，致力于深入挖掘國際貿易發展潛力，內涵式增長和外延式發展齊頭并進，重點整合突破各產品領域內的增值環節，實現由一般貿易向增值貿易轉型，通過產融結合，走品牌化、平臺化、國際化發展道路。集團將實施跨國并購，加快推進核心商品“走出去”戰略，充分利用好境外資源，擴大國內急需原材料、緊缺礦產資源類等大宗商品的進口和開發。
面對日益趨緊的經營形勢，張建華指出，新華錦的國際貿易要實現四大轉變，即：由“出口貿易”為主，向“進出口貿易”并重轉變;經營模式由低利潤區向高利潤區轉變，支持核心商品實施前向一體化，進一步提高利潤空間，提升核心競爭能力;由經營普通商品貿易為主向經營大宗商品貿易為主轉變;從經營“價差盈利型”向打造“貿易服務平臺”轉變。
在積極探索跨國經營、做強國際貿易的道路上，新華錦集團依靠自身信息、人才、規模、資金、信用、保險、物流、結匯等方面的綜合優勢，構筑具有新華錦特色的貿易服務平臺，并圍繞歐美日等地的跨國公司和國際機構的服務外包需求，全方位承接國際服務外包業務，實現與戰略合作伙伴的共同發展。
同時，新華錦對房地產開發和金融投資產業提出了更高的戰略定位，要進一步提升品牌形象，規范內部管理，打造優秀的經營管理團隊，積累項目運作優勢，奠定好長遠發展的基礎。另外，新華錦對教育產業的布局已提上戰略日程，將以老年產業為基點，憑借先進的服務理念和盈利模式，實現規模化經營，創出品牌。
6年，108億美元，4.8倍發展，這樣有說服力的數字和集團未來清晰的戰略構架讓我們堅信，新華錦百年基業的大廈，已經有了堅實的地基。
解讀文化新華錦
本刊記者 孫婧
成功的企業家，要靠雙手實現。左手是把握機遇，是勇氣，是膽略;右手是核心競爭力，是戰略，是文化。
對于處在較高發展階段的企業而言，競爭的實質就是隱含在企業間經濟活動背后的文化競爭。新華錦早就意識到，不同產業、不同業務有著不同的經驗，國際貿易方面的經驗，可能對房地產、對金融投資等其他產業的借鑒和啟示意義不大，反之亦然。因此，需要從經營行為中提煉出一種超越具體業務、超越各個產業的東西，來指導集團發展，吸引每位員工將之
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