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新華錦：開放性成長

青島日報 2009年2月9日

初春，當人們還在憧憬國際金融危機早日化為“背影”時，作為全省進出口額“狀元”的新華錦集團，卻絲毫沒有懈怠，不等不靠，正積極醞釀著一次更具競爭性的戰略轉型。

在新華錦2009年工作規劃中，記者看到了如下表述：“集團經過六年來的發展，積聚了一定實力，打造起新的競爭優勢，我們比以前強壯了許多。但是，也要清醒地認識到，大和強是不一樣的。大的指標是企業的資產規模、銷售額，而強的指標是企業創造價值的能力、創新的能力、抵御風險的能力、在行業中的優勢、管理的有效性。”

董事長張建華表示，在國際金融危機對我國進出口貿易影響加劇的背景下，加快戰略轉型，把業務做精做強，將是新華錦的根本出路。

優勢：“老字號”發力

解讀新華錦，最大的感受：這是一家有豐富積淀的企業，擁有深厚的國際貿易背景，鍛造了其技高一籌的國際運營水平，目前發展得益于對外開放，其未來的發展也必將得益于企業自身再造的開放性。

張建華告訴記者，新華錦集團當初是由新華錦集團有限公司聯合紡織、工藝等5家省屬外貿企業共同組建的，集團所屬子公司都是具有50多年經營歷史的外貿專業公司，在整體規模、市場開拓、國際化人才、銷售網絡、信譽、信息和經驗等方面積累了明顯的優勢，為國際化經營提供了有力保障。

據了解，新華錦目前從事國際貿易業務與管理的人員共有1300多人，大都具有多年的實踐經驗，具備較強和獨立的海外市場開發能力。而且，這個數字隨業務的增長還將不斷刷新。

新華錦還建立起了覆蓋全球的銷售網絡，與世界150多個國家和地區的1700多家客戶保持著穩定密切的合作關系，以優質、專業化的服務，贏得了包括歐盟、美國、日韓在內的廣大客戶的信賴。

張建華認為，認清自身的優勢，才能在困難面前“獨辟蹊徑”，盡管新華錦集團才成立6年多，但從事國際貿易卻擁有半個多世紀的歷史，我們既是“老字號”，又具有濃郁的現代企業特質，這有利于融合吸收，推陳出新。

作為上市公司，在國際金融危機背景下，如何化危為機?張建華和他的團隊提出了更具開放性的發展思路：計劃引入國際人才團隊，提高國際化運作水平，與世界500強企業等建立多種形式的國際戰略合作關系，借鑒國外大型綜合商社國際化轉型的成功經驗，增強參與國際競爭的能力。

這種開放性成長將使“老字號”煥發新活力，50多年的國際貿易背景和在人才、網絡、資金等各環節上持續地吐故納新，新華錦跨國經營的體制和機制日臻完善和成熟。

轉型：領先一步的卓越

居安思危在新華錦是一種大智慧。也是新華錦不斷創新，實施轉型的動因。

董事長張建華表示，居安思危作為一種憂患意識，會倒逼我們去采取超前防范的措施。高樓大廈是一層層蓋起來的，但倒塌也只是瞬間的事情。因此，即使我們“強大”了，也要有強烈的風險意識。

在新華錦采訪，記者發現了獨特的“一二三原則”，即堅持風險第一，效益第二，規模第三。

新華錦的領導團隊對形勢的把握是：當前，國家出臺了一系列支持外貿出口的政策，對于企業減輕經營壓力起到了積極的緩解作用。但從長遠看，國家轉變外貿增長方式、推進產業升級的力度將不斷加大。為此，新華錦主動適應市場調節，加快調整，進行產業升級，延伸產業鏈條，力爭贏得先機，形成新競爭優勢。

為此，新華錦目前正在加快國際貿易轉變：

轉變貿易發展模式，由傳統貿易向打造“貿易服務平臺”轉變。新華錦集團正在籌劃推出國際貿易服務新模式，發揮外貿龍頭企業應有作用，整合貿易服務、金融服務、物流服務資源，和中小外貿企業一道共度困難，近期將在山東地區首推這種新模式，成為全國首創之舉，目的是由傳統貿易向打造“貿易服務平臺”轉變，設計多樣性的貿易服務產品，實現流程和服務的標準化，與阿里巴巴、中國供應商等著名電子商務服務商開展合作，合力打造外貿服務生態系統，立足山東，盡快做大貿易服務規模，做最優國際貿易服務供應商，成為廣大中小外貿企業開展進出口業務的必不可少的線下貿易平臺。

貿易方式由“出口貿易”為主，向“進出口貿易”并重轉變，發揮存量銀行授信額度的優勢，積極開展進口業務，大力發展國家鼓勵的重大裝備關鍵零部件、先進技術和節能減排環保設備的進口，更好地利用境外資源;

經營模式由低利潤區向高利潤區轉變，加快商品結構調整，把業務資源向優勢骨干商品、效益好和有發展潛力的商品傾斜，通過研發推進產品創新，提高產品技術含量和附加值，加強商品品牌建設，積極推進核心商品前向一體化進程，進一步提升核心競爭能力;

由經營普通商品貿易為主向經營大宗商品貿易為主轉變，發揮集團資源能力的規模優勢和整體優勢，以多種形式與國外主要進出口商和國內生產企業建立緊密的戰略聯盟和合資合作關系，集中抓高門檻、大規模、常往來的大宗商品業務，開辟新的利潤來源。

張建華認為，領先一步是塑造卓越企業的前提。要把危機作為調整產品、產業、市場結構的特殊機遇，調整將是2009年的關鍵詞，結合形勢把調整與新華錦的發展戰略相結合，以期盡快縮短新華錦和跨國知名企業的差距。

啟示：再造“開放性”

新華錦以國際貿易為主業，涉足金融投資、房地產開發、老年頤養服務等領域，主業突出、多元經營的綜合性大型企業集團特征日益明顯。在國家擴內需、保增長的過程中，新華錦的定位是：發揮國際貿易的優勢，成為連接國內外的橋梁，在協同發展中贏得更大的發展機遇。

縱觀新華錦的發展，是典型的“開放性成長”案例。以全球視野，吸納國際人才、網絡、資金、信息化平臺等，在生產、研發、銷售、管理等各個環節全面開放，以全球資源之優集結、整合、發展、共贏。在遍及全球的金融風波中尋覓發展之機，實現借機發展。

董事長張建華不經意中提及：早在2007年7月份召開的戰略論壇會議上，新華錦就審時度勢，確定了“以跨國公司模式進行戰略轉型，推動集團實現從做大到做強新跨越”的戰略調整思路。現在看來，這一戰略調整，以其超前的預見性為新華錦的發展掃清了障礙。