記者 孫婧
席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)以來，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們已經(jīng)發(fā)表了無數(shù)高見，但企業(yè)家的聲音卻寥寥無幾。因?yàn)楦母镩_放30年來，中國還沒有經(jīng)歷過真正意義上的金融危機(jī)，中國的企業(yè)還缺乏應(yīng)對危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)。
然而縱觀至今屹立不倒的百年企業(yè)，都是在每一次蕭條過后，規(guī)模擴(kuò)大一圈、兩圈，就像竹子的“節(jié)”一樣，迅速躥高一大截。新華錦集團(tuán)就創(chuàng)造出了竹子那樣的節(jié)，使企業(yè)在危急中反而加速成長，越發(fā)優(yōu)秀。
這個讓新華錦越發(fā)優(yōu)秀的竹節(jié)，使新華錦集團(tuán)董事長張建華不斷思考企業(yè)的能量來源，經(jīng)營哲學(xué)，提煉出了有新華錦特色的企業(yè)靈魂——新華錦文化。
2008年初，在美國次貸危機(jī)的席卷影響下，全球陷入了消費(fèi)購買力驟降的實(shí)體性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，外貿(mào)行業(yè)首當(dāng)其沖地受到了嚴(yán)重沖擊。隨著危機(jī)進(jìn)一步深化，整個外貿(mào)業(yè)都感到困難重重，前景黯淡未卜的時候，新華錦集團(tuán)在充分做好應(yīng)對危機(jī)準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)有序發(fā)展取得成果的基礎(chǔ)上，明確了企業(yè)下一步的發(fā)展方向，就是將沖擊的壓力有效地轉(zhuǎn)化為動力，利用好目前市場環(huán)境趨緊的倒逼機(jī)會，轉(zhuǎn)變貿(mào)易發(fā)展模式。
今天的外貿(mào)，與傳統(tǒng)的模式相比已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從市場需求來看，國內(nèi)各外貿(mào)企業(yè)依然處于銷售乏力、產(chǎn)品積壓、綜合成本相應(yīng)增加、資金壓力驟增的生死關(guān)口，行業(yè)重新洗牌的格局已不可避免。而新一輪的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級已開始啟動，各行業(yè)、企業(yè)都在尋求創(chuàng)新的貿(mào)易模式。為應(yīng)對這一情況，國家在年初也相繼出臺了包括提高退稅率、縮短退稅周期、放寬信貸限制等一系列政策措施，旨在為企業(yè)減負(fù)、提高經(jīng)營能力，以擴(kuò)大出口，確保經(jīng)濟(jì)增長。
圍繞轉(zhuǎn)變貿(mào)易模式的目標(biāo)，新華錦集團(tuán)發(fā)揮外貿(mào)龍頭企業(yè)的規(guī)模和整體優(yōu)勢，與青島市外經(jīng)貿(mào)局合作創(chuàng)立了“青島國際貿(mào)易服務(wù)平臺”，有所為有所不為地退出了一些領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而進(jìn)入只有實(shí)力雄厚的大型外貿(mào)集團(tuán)才能經(jīng)營的大宗進(jìn)出口貿(mào)易，如造船領(lǐng)域。
轉(zhuǎn)型：領(lǐng)先一步的卓越
核心提示：有一個人去美國西部淘金，但沒有直接加入淘金潮，而是為淘金者們提供飲用水，從而賺到了他的第一桶金。現(xiàn)在所處的外貿(mào)環(huán)境就如同美國西部淘金潮時的環(huán)境一樣，金子已經(jīng)越來越少，但淘金者卻越來越多，所以，新華錦成了賣水人。
居安思危是一種大智慧，是新華錦不斷突破自己的內(nèi)在動力。
外貿(mào)行業(yè)早已處于利潤低微的激烈競爭局面，現(xiàn)在更是僧多粥少、雪上加霜，傳統(tǒng)的小而全、大而統(tǒng)的貿(mào)易經(jīng)營模式的弊端也日漸顯露。比如可固化流程模式的重復(fù)建設(shè)，經(jīng)營者的大部分精力浪費(fèi)在了公司內(nèi)部管理和關(guān)系協(xié)調(diào)上，大大降低了對業(yè)務(wù)開發(fā)的精專程度，造成許多資源的無謂浪費(fèi)等等。盡管新華錦在這種情況下仍能堅持下去，但市場已經(jīng)給出了警示，企業(yè)不能再一味地墨守成規(guī)，停滯不前，而要從根本上，從貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變上進(jìn)行一次創(chuàng)新，開發(fā)一種新的貿(mào)易服務(wù)模式，以提高集團(tuán)的整體抗沖擊性。
有一個人去美國西部淘金，但沒有直接加入淘金潮，而是為淘金者們提供飲用水，從而賺到了他的第一桶金。現(xiàn)在所處的外貿(mào)環(huán)境就如同美國西部淘金潮時的環(huán)境一樣，金子已經(jīng)越來越少，但淘金者卻越來越多，所以，新華錦成了賣水人。其實(shí)在如今這個社會，“賣水人”反而能夠成就更大的事業(yè)，比如阿里巴巴和攜程。這些企業(yè)的迅速崛起，無疑從另一個側(cè)面證明了貿(mào)易服務(wù)的廣闊發(fā)展前景。
今年初以來，新華錦國際貿(mào)易服務(wù)集團(tuán)做了許多積極有益的嘗試，大大拓展了公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品模式的可操作空間。集團(tuán)聯(lián)合青島市對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局及阿里巴巴共同打造的“青島國際貿(mào)易服務(wù)平臺”，廣泛聯(lián)系，深入挖掘潛在的中小客戶，同時積極推進(jìn)與中信保山東分公司的業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，爭取優(yōu)惠政策為廣大中小外貿(mào)企業(yè)服務(wù)。
在風(fēng)險控制方面，新華錦建立起了獨(dú)特的風(fēng)險控制系統(tǒng)，對每單業(yè)務(wù)都進(jìn)行風(fēng)險分析，不急躁冒進(jìn)，戒除了總想讓一根藤蔓上結(jié)兩個瓜，總想讓所有的蛋都變成雙黃的冒進(jìn)逐利行為，保障了資金和業(yè)務(wù)開展的安全性。
文化：誠信就是智慧
核心提示：如果一個企業(yè)敢在誠信上弄虛作假，那么這個企業(yè)或者品牌也就行將就木了。從2001年美國安然公司破產(chǎn)案、安達(dá)信會計師事務(wù)所信用危機(jī)到2002年世界通信公司虛報利潤案，以及仍歷歷在目的“三鹿事件”，都印證了這個至理。
張建華曾經(jīng)說過，誠信就是一種智慧，好名聲源于守信譽(yù)，誠信是新華錦文化中至關(guān)重要的一節(jié)。新華錦七年來的不斷發(fā)展壯大，是誠信使之具備了可持續(xù)發(fā)展的可能性。中國人歷來重視信諾，重視道德修養(yǎng)，把誠信作為人道德修養(yǎng)最基本的內(nèi)容，作為修身養(yǎng)性、齊家、治國、平天下的最基本的道德規(guī)范，并認(rèn)為誠信是符合自然天道的。
在現(xiàn)代社會中，企業(yè)誠信在商業(yè)和社會活動中依然占據(jù)著無法估量的重要性，是一個企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，可以左右一個企業(yè)的生死存亡，是企業(yè)在商業(yè)活動中的“經(jīng)濟(jì)信用保證”，如果一個企業(yè)敢在誠信上弄虛作假，那么這個企業(yè)或者品牌也就行將就木了。從2001年美國安然公司破產(chǎn)案、安達(dá)信會計師事務(wù)所信用危機(jī)到2002年世界通信公司虛報利潤案，以及仍歷歷在目的“三鹿事件”都印證了這個至理，公司責(zé)任的崩潰、企業(yè)倫理的泯滅、企業(yè)誠信的蕩然無存，使這些在業(yè)界享有盛名的公司轟然倒塌，被逐出世界的舞臺。
新華錦把誠信和責(zé)任看成是成就百年企業(yè)的重點(diǎn)，這樣的價值觀在危機(jī)中顯示出強(qiáng)大的影響力。海舜公司作為集團(tuán)內(nèi)唯一從事船舶建造出口業(yè)務(wù)的公司，在2008年上半年經(jīng)歷了國家的信貸政策緊縮、原材料漲價、新業(yè)務(wù)難以獲得銀行批準(zhǔn)和已生效項(xiàng)目的成本控制等多重困難，經(jīng)歷了下半年的全球金融危機(jī)、船舶市場風(fēng)云突變、市場急劇萎縮導(dǎo)致業(yè)務(wù)急剎車等帶來的種種問題，最終實(shí)現(xiàn)了船舶業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
文化如何轉(zhuǎn)化為硬實(shí)力，新華錦集團(tuán)山東海舜國際貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理徐安順，通過這場危機(jī)有了更深刻的體會：“金融危機(jī)前，船東手里資金充裕，船廠也不缺錢，雙方的合作很容易達(dá)成。但是金融危機(jī)爆發(fā)后，雙方手里都缺錢，他們更傾向找有實(shí)力、有信譽(yù)的企業(yè)合作，海舜才得以逆勢而上，使船舶業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。”
除了資金、風(fēng)險控制、保函等支持，集團(tuán)給了海舜更重要的文化上的支持，使子公司得以站在巨人肩膀上成長，也獲得了同行的尊重。
為響應(yīng)國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策要求，新華錦加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型增效。集團(tuán)與青島市市北區(qū)政府合作建設(shè)了一個以批發(fā)為主、零售為輔的外貿(mào)商品集散中心——“青島外貿(mào)城”，既幫助外貿(mào)企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)，有效應(yīng)對金融危機(jī)，又有利于擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)低保人員、困難家庭和大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。通過2到3年的努力，將把青島外貿(mào)城建設(shè)成為面向山東省、環(huán)渤海灣地區(qū)和東北地區(qū)外向型企業(yè)，集產(chǎn)品內(nèi)銷、展示、出口一站式服務(wù)于一體的山東最大的外貿(mào)商品集散地。
品牌：在危機(jī)中成長
核心提示：世界著名的軟飲巨頭“可口可樂”的品牌價值有著這樣一個逸聞：假如“可口可樂”公司倒閉清盤了，它的商標(biāo)持有人僅憑著這一個品牌便可以得到足以讓公司東山再起的資金支持，這就是國際名品的價值。
面對不斷變化的國內(nèi)外形勢，新華錦制訂了面向跨國競爭的第二個五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，即依托現(xiàn)有資源和優(yōu)勢條件，以跨國公司經(jīng)營模式指導(dǎo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，建立適應(yīng)跨國經(jīng)營的組織架構(gòu)、管理模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，在參與國際競爭中謀求新的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從做大到做強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，建立起貿(mào)易物流、金融投資、房地產(chǎn)和老年頤養(yǎng)四大產(chǎn)業(yè)板塊相互支持、相互促進(jìn)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。
在國際貿(mào)易主業(yè)健康持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上，新華錦堅持“有張有弛，張弛有度”的原則，適時發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)，審慎開展了太平貨柜、霍煤鋁電、海協(xié)信托、與韓國金融機(jī)構(gòu)合作處置不良資產(chǎn)等項(xiàng)目的投資，收購了青島麗晶大酒店的股權(quán)。2007年5月，集團(tuán)通過收購重組，成功完成國內(nèi)主板市場上市，實(shí)現(xiàn)了山東外貿(mào)企業(yè)上市零的突破(證券代碼：600735)。“二五”期間，新華錦將從控制資源入手，通過收購整合，在資源開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行投資，在跨國經(jīng)營中爭取話語權(quán)。
集團(tuán)積極向房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域進(jìn)軍，開發(fā)項(xiàng)目遍及青島市各個區(qū)市，并積極響應(yīng)青島市政府的號召，開發(fā)建設(shè)了錦源秀邸等政策性保障住房。下一步將以“打造新華錦地產(chǎn)品牌”為目標(biāo)，全面提升設(shè)計、建設(shè)、銷售、物業(yè)服務(wù)水平，積極響應(yīng)省委建設(shè)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的戰(zhàn)略，在膠東半島和省內(nèi)尋求機(jī)遇、儲備項(xiàng)目，以盡快發(fā)展成為省內(nèi)知名的地產(chǎn)品牌。
新華錦將老年頤養(yǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)作為集團(tuán)“二五”期間新興產(chǎn)業(yè)板塊，依托國家“愛晚工程”的品牌優(yōu)勢，在青島城陽建設(shè)一個總投資10多億元的高端老年頤養(yǎng)服務(wù)社區(qū)，以社區(qū)為載體，構(gòu)建集頤養(yǎng)、娛樂、保健、旅游等一體的綜合性老年服務(wù)產(chǎn)業(yè)平臺，并將以青島“愛晚中心”為基地，向山東其他區(qū)域復(fù)制。
追逐利潤是企業(yè)的使命，新華錦用誠信創(chuàng)造利潤，與競爭對手雙贏。而脫離企業(yè)經(jīng)營的“術(shù)”的層面，新華錦已經(jīng)在“道”的層面，總結(jié)出脫胎于中國傳統(tǒng)文化的、富于商業(yè)社會契約精神的企業(yè)靈魂。這些經(jīng)營哲學(xué)包含責(zé)任的承擔(dān)，信譽(yù)的捍衛(wèi)，專業(yè)的精進(jìn)……在通向百年企業(yè)的路上，新華錦之魂使“新華錦”這塊牌子越叫越響，內(nèi)涵越來越豐富、立體。
摘自招商周刊
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