■ 海川工藝 朱鑫忠
作為一個業務部門，市場的開發和產品的銷售是其主要的工作，我和業務一部經理唐瑛師傅的采訪也從“市場銷售”開始的。2008年底開始的金融危機給世界經濟帶來了強烈震蕩，但業務一部在公司領導的帶領下未雨綢繆，2008年10月就前往美國作了詳細的市場調查，取得了第一手資料，并對經濟形勢有了更加清醒地認識。
正是因為啟動早、準備足，在別人開始經受市場煎熬的時候，業務一部的業務在2009年的第一季度并沒有受到影響，挺過了最為艱難的時期，第二季度的業績開始有所上漲，這也使大家信心倍增。在綜合考慮新產品開發和工廠生產能力的基礎上，大家一致認為不應該滿足于年前制定的計劃，從而提出了更高的目標，上調了全年的計劃。
下半年，業務一部的業務也穩步上升，到年底不僅可以完成制定的銷售計劃，而且至少在此基礎上有10%的增幅。聽到這個消息我十分振奮，為我們的業務部在如此惡劣的形勢下取得這樣的成績而感到自豪。說到一年來所取得的成績，唐師傅對其原因作了總結。首先，公司領導不辭辛勞，在業務一部身上投入了很大精力，從市場的分析到計劃的制定都付出了很大心血。其次，業務一部明確的思路和密切的配合是取得理想成績的保證。“質量體系”的建設保證了產品質量能夠始終如一的保持在高水準，使我們在市場上獲得了良好的口碑;“FCS”計劃使工廠的生產能力得到了更好地開發，大大提高了我們的供貨能力;部門內部的銷售會，打破了以前固有的定期召開的模式，而是采用定期加機動的靈活模式，重點客戶仔細研究分析，對工作中出現的問題及時的反省，遇到問題及時解決，大大提高了工作成效;代表公司未來的年輕人在過去的一年中進步很快，逐漸挑起了大梁，工作做得有聲有色、有始有終，為業務一部的發展帶來了一股清新的氣息。
在談到來年的市場銷售思路時，唐師傅說：“我們公司靠的是綜合實力，明年的產品結構一定要在現在的基礎上再上一個檔，要做出更接近人發的‘鉆石級’產品;市場結構也要從以往幾乎單一的黑人市場，開始沖擊白人市場，并爭取在白人市場‘開花結果’占有一席之地;作為我們根基的黑人市場，要向非洲市場開一條新路，爭取找到我們的非洲‘SNG’。”業務部門不滿足于現狀，勇攀高峰的精神再一次震撼了我。
采訪的最后，我問唐師傅對文章的題目有什么建議，唐師傅略微思索了一下問我“‘擁抱2010’怎么樣?”。“擁抱2010”看似簡單的一個題目，但是充分體現出了業務一部“DNA”中所富含的開朗和熱情的元素，祝愿他們在新的一年中與2010熱情的擁抱，創造出更加輝煌的業績!
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