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                                                                     ■山東即墨黃酒廠有限公司 傅宗展
       每個(gè)人都會(huì)記得自己的生日，就像忘不掉的親情，就像記得住的鄉(xiāng)愁；而我還時(shí)刻記得新華錦集團(tuán)的生日，如同我始終記得母親的誕辰，因?yàn)槲以谄髽I(yè)入職銷售崗位是在2002年，恰好也是新華錦集團(tuán)成立的那年。
       6月19日，我和同事們迎來了新華錦集團(tuán)17周年的華誕。這幾天，我時(shí)常暗自感嘆：轉(zhuǎn)眼已過17年，時(shí)間都去哪了？17年的時(shí)光，既是新華錦集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展、高歌猛進(jìn)的17年，也是我個(gè)人愛崗敬業(yè)、快樂成長的17年。
       遙想2002年借新華錦集團(tuán)大力拓展即墨老酒銷售渠道的機(jī)會(huì)，我有幸從工作四年之多的車間釀酒崗位面試選拔到銷售崗位。以風(fēng)華正茂的年齡，成為了新華錦集團(tuán)的一名銷售人員。作為年輕一代的釀酒人，能夠乘上集團(tuán)這艘“航母”巨艦，在市場的大潮中劈波斬浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，并在寬闊碩大的平臺上干事創(chuàng)業(yè)、大顯身手、鍛煉成長，這事情讓人想起來就倍感自豪。更何況，從我進(jìn)入銷售崗位的那一年起，集團(tuán)先后投入7000多萬元，通過實(shí)施生產(chǎn)環(huán)境改造、新上包裝生產(chǎn)線、加大市場開發(fā)力度、解決歷史遺留問題等一系列措施，有力扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的窘?jīng)r，讓企業(yè)擺脫了困境，走出了低谷，讓我們都看到了企業(yè)如鳳凰涅磐似的嶄新形象，大家都對未來充滿了信心。那一年，大家普遍形成了一個(gè)共識：即墨老酒的春天真的來了，因?yàn)橐粋€(gè)充滿希望和活力的企業(yè)正在即墨這片歷史文化積淀豐厚的土地上重新崛起……
       17年的時(shí)光飛逝感覺只在彈指揮手之間。我慶幸自己有機(jī)會(huì)在銷售一線上歷練。從第一年的即墨大本營市場，到四年多的濟(jì)南核心市場，五年間我先后協(xié)助配合了十任業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作。從他們身上，我領(lǐng)悟了不同的營銷思路和策略，也感受到了不同的處事方法和決斷，還學(xué)到了不同的營銷手段和行事風(fēng)格。十位主管都是我干事創(chuàng)業(yè)的良師益友，他們的優(yōu)點(diǎn)和長處讓我受益匪淺、獲益終生，讓我在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中內(nèi)心豐盈，也讓我在磨礪和鍛煉中迅速成熟。
       由于業(yè)績突出，更得益于領(lǐng)導(dǎo)器重和組織信任，我很快也走上了銷售區(qū)經(jīng)理的崗位。從2006年到2010年，我先后在東營濱州部、魯中事業(yè)部、煙臺二部擔(dān)任銷售區(qū)、以及煙臺和威海市場整合后的煙威銷售部經(jīng)理職務(wù)。這期間，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)重新組建了煙臺辦事處，成功聘請了膠東半島績效最優(yōu)的酒水運(yùn)營商作為即墨老酒在煙臺市場的代理商，為煙威市場的有序開拓和可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
       公司根據(jù)即墨市場戰(zhàn)略發(fā)展需要，于2011年安排我擔(dān)任即墨銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)即墨、城陽、平度、萊西、膠州市場，同時(shí)由我牽頭進(jìn)行即墨、城陽市場直銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的搭建。通過積極推行直銷模式，使即墨銷售部的銷售額當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了4582萬元，完成年度任務(wù)的120%，占公司當(dāng)年銷售總額的40%；此后，即墨市場的銷售額實(shí)現(xiàn)了連年高速增長。
       按照大力發(fā)展青島市場的戰(zhàn)略部署，公司2012年安排我擔(dān)任青島銷售部經(jīng)理，要求及時(shí)解決青島市場存在的問題，并把城陽、膠州、膠南、黃島等市場一并整合到青島市場。接任后，我首先打破連續(xù)多年的青島市場總代理商營銷模式，重新組建直銷團(tuán)隊(duì)對青島市場進(jìn)行直接開發(fā)。同時(shí)，將系列高附加值產(chǎn)品及時(shí)導(dǎo)入青島市場，徹底改變了多年來“青島市場無高端產(chǎn)品”的歷史。截至2017年，青島市場的AB類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迅速增長至65%，銷售額也實(shí)現(xiàn)了大幅提升。
       2013年讓我們即墨老酒人無比振奮的一個(gè)重大事件至今歷歷在目。經(jīng)過上千次競拍，新華錦集團(tuán)最終以2.3億元拍得即墨黃酒廠100%股權(quán)，從而理順了即墨老酒的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，破除了制約發(fā)展的障礙，更提振了廣大老酒人振興酒業(yè)和加快集團(tuán)發(fā)展的決心和信心。也在這一年，我獲評集團(tuán)最佳責(zé)任員工，《新華錦》報(bào)也刊登了我的事跡。記得集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在表彰大會(huì)上給我頒獎(jiǎng)的那一刻，我暗暗立誓：新華錦這艘航母巨艦就是我終身奮斗的平臺，我將“正直做人、用心做事”，再接再厲，砥礪奮進(jìn)，以更好的業(yè)績?yōu)樾氯A錦集團(tuán)錦上添花。
        一個(gè)人心有多大，舞臺就有多大，職責(zé)和使命都是相輔相成的。從我2015年晉升為總經(jīng)理助理那一天起，我在參與公司日常經(jīng)營工作的同時(shí)，也增添了一份神圣的使命感和責(zé)任感。
       在集團(tuán)的大力支持下，即墨黃酒廠于2017年順利完成了整體搬遷并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)。同時(shí)，即墨老酒IPO上市籌備工作穩(wěn)步推進(jìn)，成立了浩德投資有限合伙企業(yè)，集團(tuán)還為我們49名公司管理人員分配了股權(quán)，這讓我們的身份實(shí)現(xiàn)了“從職員到股東”的嬗變。我們感念、感動(dòng)、感激、感恩、感慨，內(nèi)心的激動(dòng)難以言表，每個(gè)人都感到無上榮光！一份與集團(tuán)公司風(fēng)雨同舟、休戚與共的使命感和責(zé)任感更加強(qiáng)烈，更加自覺地激發(fā)了把個(gè)人與集團(tuán)融為一體的決心和動(dòng)力。
       即墨老酒自2018年擴(kuò)產(chǎn)后進(jìn)入新的發(fā)展階段。在日常工作過程中，我們時(shí)刻堅(jiān)持把公司利益放在首位，時(shí)刻堅(jiān)持將各項(xiàng)工作做到前列。2018年我?guī)ьI(lǐng)即墨銷售部完成銷售額7700萬元，占公司總銷售額的42%，利潤貢獻(xiàn)率約占全公司的60%以上。同時(shí)我在公司經(jīng)營、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也提出了較多富有建設(shè)性的意見。特別是在營銷隊(duì)伍建設(shè)方面，自2011年開始我就承擔(dān)了公司營銷業(yè)務(wù)招聘、培訓(xùn)工作，截至目前共計(jì)培訓(xùn)直銷業(yè)務(wù)人員40多名，培養(yǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理8名，當(dāng)前在職區(qū)域經(jīng)理5名全部在煙威、濰坊、日照等重要市場任職。
       2019年，注定是不同尋常、意義非凡的一年。這一年，我們將迎來新中國成立70周年、新華錦集團(tuán)成立17周年、山東即墨黃酒廠建廠70周年，可謂是好戲連臺、喜事連連。這一年，張董事長連續(xù)7年參加全國兩會(huì)并建言獻(xiàn)策、延世大學(xué)青島世福蘭斯醫(yī)院落戶家鄉(xiāng)即墨等利好信息紛至沓來；各類喜訊和佳音薈萃傳遞，讓我們?nèi)呵檎駣^，喜不自抑。我相信，每一個(gè)新華錦集團(tuán)的追夢人和奮斗者和我一樣，心中都會(huì)增添一份前所未有的自豪感、幸福感和愉悅感。
        這一年對我而言更是一個(gè)新的起點(diǎn)。四月份，集團(tuán)任命我擔(dān)任山東即墨黃酒廠有限公司副總經(jīng)理職務(wù)，肩負(fù)起更重要的使命。劉總裁百忙之中撥冗約談，他的諄諄教導(dǎo)讓我銘記在心，感念難忘。張董事長在2008年戰(zhàn)略發(fā)展論壇上總結(jié)出的“十二條創(chuàng)業(yè)發(fā)展體會(huì)”，猶然在耳畔回響：“把責(zé)任看得像生命一樣重要，是我們獲得成功發(fā)展的關(guān)鍵因素之一；創(chuàng)新為魂，創(chuàng)新求先；一切從全體股東員工的利益出發(fā)，讓廣大職工共享改革成果……”這既是對“正直做人，用心做事”核心價(jià)值觀的深入詮釋，也是新華錦企業(yè)文化的靈魂，更是我們新華錦人獨(dú)有的精神操守和寶貴財(cái)富。