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寫在前面的話
從古海上絲綢之路的通商重鎮(zhèn)，到近代最早開埠的五大通商口岸之一，再到國家首批沿海開放城市、外貿(mào)港口城市……青島一直是中國重要的對外通商口岸。
因海而生、因貿(mào)而興。作為一座靠開放成就的城市，外貿(mào)在青島經(jīng)濟發(fā)展中扮演著關(guān)鍵角色。2020中國外貿(mào)競爭力百強城市榜單中，青島位列全國第11位，外貿(mào)依存度達到50.5%。觀察青島經(jīng)濟運行，外貿(mào)可以說是一扇非常重要且無論如何也繞不開的“窗口”。
“春江水暖鴨先知”。作為市場活動的主要參與者，企業(yè)是市場經(jīng)濟中最重要的市場主體，特別是細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)，在某種意義上具有行業(yè)“引領(lǐng)”意義。之于外貿(mào)領(lǐng)域，新華錦集團（以下簡稱新華錦）正是其中一例。
翻看新華錦“成長”履歷，這家企業(yè)誕生于2002年，近20年的光景，可謂正“青春”。本該細說“芳華”，為何新華錦在青島享有外貿(mào)“老字號”的聲譽？
開啟記憶的年輪，2002年6月，按照山東省政府“推進省屬外貿(mào)企業(yè)改革重組”的戰(zhàn)略部署，由新華錦集團有限公司聯(lián)合省紡織、工藝品等5家省級外貿(mào)企業(yè)共同組建了新華錦集團，集團所屬子公司都是具有60多年經(jīng)營歷史的外貿(mào)專業(yè)公司。因此，新華錦與生俱來便被注入了外貿(mào)“基因”。
不過，一旦被冠以“歷史悠久”，余暉散落雖有光，但很多時候卻更像老宅的椽木，可能經(jīng)不起太大的風雨。
好在，掌舵人張建華對此保留了足夠清醒的認知。
新華錦成立之初，山東省紡織品進出口公司等5家企業(yè)傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢幾乎已經(jīng)喪失，企業(yè)嚴重資不抵債，經(jīng)營舉步維艱。可以說，新華錦自誕生之日起，就肩負起探索山東省外貿(mào)企業(yè)改革發(fā)展之路的重任。
面臨著既要加快發(fā)展步伐，又要解決好老國企職工的生存和發(fā)展問題，張建華認為，認清自身的優(yōu)勢，才能在困難面前“獨辟蹊徑”，優(yōu)勢即是企業(yè)的看家本領(lǐng)“國際貿(mào)易”。“我們既是‘老字號’，又具有濃郁的現(xiàn)代企業(yè)特質(zhì)，這有利于融合吸收，推陳出新。”
思路的堅定，路徑的明晰，對沖著企業(yè)改制及國際經(jīng)濟形勢的各種不確定性。
20年來，新華錦通過持續(xù)打造國際貿(mào)易核心競爭力，向生產(chǎn)、研發(fā)、品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育起發(fā)制品、紡織服裝、鉆石、編織品、水產(chǎn)品等一批行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、具有較強競爭力的核心商品，并相繼收購了美國發(fā)制品兩個知名品牌和營銷公司，提升了核心商品在國際市場上的主導地位。
20年的發(fā)展歷程，始終是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神引領(lǐng)著新華錦的發(fā)展。2005年，新華錦率先在省屬外貿(mào)企業(yè)中，完成了產(chǎn)權(quán)制度改革，建立起統(tǒng)一高效的現(xiàn)代企業(yè)運行機制；2007年，企業(yè)于上海證券交易所主板上市，實現(xiàn)了山東外貿(mào)企業(yè)上市零的突破，助力新華錦從商品經(jīng)營進入到資本經(jīng)營的全新領(lǐng)域。在“大循環(huán)”“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，新華錦積極“謀勢”，聚焦“國際貿(mào)易”主業(yè)的同時，又積極向醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)拓展。
截至2020年底，新華錦已累計完成進出口額 320 億美元，2020 年集團實現(xiàn)銷售收入 361 億元；2021年名列中國民營企業(yè)500強第286位；在11月1日“青島企業(yè)家日”發(fā)布的榜單中，名列“2021青島市百強民營企業(yè)”第3位，“2021年青島民營企業(yè)服務(wù)業(yè)10強”首位。
勇于創(chuàng)新、開放性成長，使“老字號”煥發(fā)了新活力。張建華認為，困難和挑戰(zhàn)，是企業(yè)遇到的常態(tài)，而迎難而上，永葆創(chuàng)業(yè)激情，則是一家不斷創(chuàng)新的企業(yè)所應(yīng)有的姿態(tài)。新華錦將繼續(xù)服務(wù)國家經(jīng)濟發(fā)展大格局，增靚外貿(mào)主業(yè)，在鞏固傳統(tǒng)貿(mào)易的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新發(fā)展外貿(mào)新模式、新業(yè)態(tài)，為外貿(mào)注入新動能，奠定起百年強企的堅實基礎(chǔ)。
●外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中最核心的問題是信息不對稱，而人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、5G以及區(qū)塊鏈技術(shù)等數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，為解決這些不對稱提供了可能
●抓住國內(nèi)消費不斷升級的戰(zhàn)略機遇，“要像當年大力發(fā)展出口一樣，大力發(fā)展進口”，新華錦通過并購等手段積極布局海外進口業(yè)務(wù)
……
以數(shù)字化賦能傳統(tǒng)外貿(mào)
每年的11月1日，是“青島企業(yè)家日”。今年我有幸參加了主會場的企業(yè)家座談會，這是企業(yè)家的專屬節(jié)日，體現(xiàn)了青島市委、市政府對企業(yè)家的尊重、呵護，我感到青島尊商、重商、親商的氛圍越來越濃，營商環(huán)境越來越好，這對企業(yè)來說，是最大的利好。
實際上，新華錦從成立的那天起，就面臨著機制、體制、經(jīng)營、管理等各方面的挑戰(zhàn)，而企業(yè)在不斷的實踐中，也逐漸摸索出了一條獨具特色的發(fā)展之路。
新華錦的主業(yè)是國際貿(mào)易，作為全省外貿(mào)行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過幾十年來在外貿(mào)領(lǐng)域的實踐和經(jīng)營，我對行業(yè)有了較為深入的研究。
早在2008年，新華錦就開始創(chuàng)新外貿(mào)公共服務(wù)模式。當時，我發(fā)現(xiàn)中小微外貿(mào)企業(yè)多數(shù)各自為戰(zhàn)、多頭并行，企業(yè)小而全，這樣的模式使得它們在經(jīng)營中遇到兩大困難，一是融資難、融資貴，二是企業(yè)運營的社會比較成本高。打造一個平臺，要較好地解決中小微企業(yè)面臨的這些問題，關(guān)鍵是依靠供應(yīng)鏈模式與業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)流程的緊密結(jié)合。
在平臺建設(shè)方面，新華錦的先試先行取得了很大成效。如新華錦與市商務(wù)局、中信保山東分公司等聯(lián)合打造的“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”，通過在線報關(guān)報驗、在線退稅、靈活便捷的融資、App社群化運作等措施，提升了貿(mào)易便利化水平，讓越來越多的中小微企業(yè)有能力做外貿(mào)，進一步降低了外貿(mào)的門檻，實現(xiàn)了“鍵盤上的國際貿(mào)易”“指尖上的國際貿(mào)易”。目前，平臺已與15000多家中小微企業(yè)建立了合作關(guān)系，有近800家平臺上的小微企業(yè)由年出口額5～10萬美元，增長到過百萬美元。
這個平臺也得到了各級領(lǐng)導和有關(guān)部門的認可，獲得了第十八屆國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎。2021年9月，平臺的運營公司——山東新華錦國際商務(wù)集團被商務(wù)部認定為“國家商貿(mào)流通標準化試點企業(yè)”，作為青島市5家試點企業(yè)之一，承擔著跨境電商領(lǐng)域的內(nèi)外貿(mào)一體化試點任務(wù)。
根據(jù)《進出口經(jīng)理人》雜志連續(xù)10年發(fā)起并完成的“外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查”顯示，關(guān)于“外貿(mào)企業(yè)希望得到哪些支持”，排在前三位的始終是提供更多的海外市場信息、改善外貿(mào)企業(yè)融資環(huán)境、提供出口信用保險支持。這三個問題，本質(zhì)上所指向的核心都是外貿(mào)的信息不對稱，而人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、5G以及區(qū)塊鏈技術(shù)等數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，為解決外貿(mào)流程中的信息不對稱提供了可能。因此，2020年12月，新華錦成立了青島新金航互聯(lián)網(wǎng)有限公司，以集團運營的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺和跨境電商平臺為初始應(yīng)用場景，實現(xiàn)“貿(mào)易+區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融”的有機融合。
這些探索和歷程，都是新華錦以數(shù)字化賦能傳統(tǒng)外貿(mào)諸多實踐的縮影。
“雙驅(qū)動”融入“雙循環(huán)”
時代的發(fā)展從來不會給你慢半拍的機會，對企業(yè)而言，只有控制好每一場伴隨發(fā)展機遇而來的風險，才談得上企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。數(shù)十年深耕外貿(mào)行業(yè)，雖然新華錦與世界150多個國家和地區(qū)的5000余家客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，但是商業(yè)環(huán)境永遠需要應(yīng)對的是不確定性。
前三季度，外貿(mào)迎來“高光時刻”，但外貿(mào)增長的不確定性依然存在。如周邊地區(qū)疫情加劇造成訂單回流中國，防疫物資出口量劇增等“一次性因素”在逐步消退，當前外貿(mào)企業(yè)還普遍面臨著運力不足、運費高漲，大宗商品、原材料價格上漲，人民幣匯率升值，勞動力成本上升的“四難”問題。這要求企業(yè)在意識到潛在風險時，能夠更好地調(diào)整發(fā)展方向。
新華錦選擇進一步開拓新市場，“兩條腿”走路，讓內(nèi)外貿(mào)“雙驅(qū)動”融入“雙循環(huán)”。
第一是出口。當前，“一帶一路”倡議不斷推進，中國與上合地區(qū)國家的合作日益深入，新華錦積極融入國家戰(zhàn)略，與上合示范區(qū)管委會簽訂合作協(xié)議，圍繞“讓上合組織國家的企業(yè)與中國企業(yè)之間沒有難做的生意”這一主題，雙方將在一般貿(mào)易、跨境電商、服務(wù)平臺等領(lǐng)域開展合作。另外，在擴大市場的過程中，客戶的積累還是給了很大助力，新華錦在海外特別是日韓市場，有著豐富的客戶和渠道資源。2019年，新華錦成為日本主營二手車出口業(yè)務(wù)的上市公司Carchs 公司的第三大股東，并取得全國首批“二手車出口試點企業(yè)”資質(zhì)。今年以來，在上合示范區(qū)打造的新華錦二手車出口產(chǎn)業(yè)園，已向上合組織國家及“一帶一路”沿線國家出口二手車150余臺。這不僅是新華錦國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的拓展，更將為青島對接“一帶一路”建設(shè)和上合組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)建設(shè)奠定一塊基石，對于青島提升與“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)合作具有重要里程碑意義。
為抓住國內(nèi)消費不斷升級的戰(zhàn)略機遇，我提出“要像當年大力發(fā)展出口一樣，大力發(fā)展進口”的方向，因此，新華錦也在積極布局海外進口業(yè)務(wù)。今年6月3日，新華錦收購天貓紫星運營商、國內(nèi)最早開展跨境進口的電商企業(yè)之一——上海荔之50%股份，目前上海荔之已經(jīng)完成了本次股權(quán)收購涉及的工商變更及登記備案手續(xù)，成為新華錦的控股子公司。通過與上海荔之的業(yè)務(wù)協(xié)同，新華錦將實現(xiàn)自身在進口以及國內(nèi)零售業(yè)務(wù)的升級。
今年前三季度，新華錦累計完成進出口13.87億美元，比去年同期增長47.7%。其中，出口完成10.25億美元，增長38.3%；進口完成3.62億美元，增長83.4%。經(jīng)過近年來的布局，目前新華錦雙驅(qū)發(fā)展模式已具雛形。
嘗試攻破業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的課題
在國際貿(mào)易主業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，新華錦確立了主業(yè)突出、多元發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展格局，涉足的醫(yī)養(yǎng)健康、新材料等產(chǎn)業(yè)也取得了蓬勃發(fā)展。
大健康產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，是我國經(jīng)濟新的增長點。新華錦自2008年開始探索進入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，2012年開業(yè)的新華錦國際頤養(yǎng)中心長樂居，借助著日本高端養(yǎng)老品牌優(yōu)勢，經(jīng)過近十年的耕耘已經(jīng)成為具有省內(nèi)外影響力的日式養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)的典范。近幾年，新華錦還在積極探索醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展路徑，拓展大健康產(chǎn)業(yè)板塊，繼續(xù)開發(fā)拓展新的養(yǎng)老項目，不僅是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的深入，也能夠持續(xù)提升業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營能力。
除了醫(yī)養(yǎng)健康，新華錦還涉足新材料產(chǎn)業(yè)。比如像石墨烯等新材料的研發(fā)和應(yīng)用這些領(lǐng)域，我十分看好未來發(fā)展前景。新華錦先后收購控股了青島海正石墨有限公司、森匯石墨公司等平度市石墨企業(yè)，并將以石墨和石墨烯產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核心的新材料產(chǎn)業(yè)列為集團重點發(fā)展的三大產(chǎn)業(yè)板塊之一。
目前，新華錦已成功實現(xiàn)了由外貿(mào)企業(yè)，向產(chǎn)業(yè)化、國際化、綜合性大型企業(yè)集團的轉(zhuǎn)變。此外，新華錦旗下的黃酒知名品牌——中華老字號“即墨老酒”以及鉆石行業(yè)的“中國工”標準制定者“京華鉆石”等一系列國內(nèi)知名品牌也根植國內(nèi)市場多年。
“萬物并育而不相害，道并行而不相悖”。無論是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，無論是國際還是國內(nèi)，無論是國際貿(mào)易，還是醫(yī)養(yǎng)健康、新材料產(chǎn)業(yè)，商業(yè)的本質(zhì)是滿足需求，企業(yè)的責任是創(chuàng)造價值，多元布局讓新華錦的產(chǎn)業(yè)鏈條進一步延伸。下一步，新華錦將會緊抓“雙循環(huán)”契機，在強化國際貿(mào)易進出口主業(yè)的同時，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，朝著將新華錦打造成為受人尊敬的百年強企努力前行。
（青島日報/觀海新聞記者 胡相洋 整理）
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